总经理2022年上半年工作总结会议讲话
这个月是2022年半年工作总结会议，从去年9月份我们进行机制改革已有10个月，在这个10个月，我在每个月的月度总结会议讲话中，把有关公司方向性的，架构性的问题都基本讲清楚了。从组织，人力，研发，运营，管理都基本讲到了，今后主要任务是抓落实。
上半年做的工作
刚才费总已经把项目工作都总结了一遍，我就不一一在具体说一遍了。补充几点；
1、 醋酸纳林格提质和增规项目，完成申报资料撰写，正在让银湖审核。
2、间苯三酚项目，引进联合开发伙伴，引进开发资金100万。
3、伏硫西汀项目，以项目股权进行合作的临床研究机构已确定合作意向。
4、开拓醋酸纳林格销售终端医院市场，新增医院终端7家。上半年销售 9.8万袋。把销售专员，改为销售中心的合伙人。
5、企业发展基础正在夯实，包括人力资源体系，质量管理体系，技术开发体系，项目管理体系，各体系还在形成和完善完善之中。
6、技术创新中心申报。申报资料已经提交，准备答辩。
7、高新技术企业再次认定成功。
8、从员工半年工作总结中可以看到，我们队伍的奋斗精神要在提高，能力水平要在提高，我们的精神面貌，环境氛围，敢打必胜的信心都在提高，这些软实力才是硬功夫。是公司最宝贵的财富
上半年工作中的不足
1、他达拉非发补工作，提交了补充研究申报资料，但工作并没结束，目前原料补充研究并不是十分非顺利，有可能要拖项目后腿。要引起高度重视。大小规格不是等比例开发，申报的小规格临床豁免出了问题。（不仅仅是技术问题了，注册水平亟待提高）
2、间苯三酚参比迟迟到不了货，拖延了项目进度（学会如何进行危机处理，学会如何应对变化）
3、右美托咪定中试及工艺验证生产，协作过程出了一些问题，对问题的协调，处理，解决能力还有待进步提高，在解决问题的过程中，把问题转换成我们自身流程的完善才是正道包括和合作单位沟通的规范化流程（把问题推向合作伙伴是无意义的，指责埋怨更不可取）。
4、醋酸纳林格提质、增规工作拖延过长。（3月4号和银湖达成了一个工作计划，计划没得到执行，工作拖延过久）
5、醋酸钠林格销售工作，（因城市被封，终端医院没人，销售人员动不了，物流，邮递停滞。四、五、六月份数销售据大幅滑坡），没完成时间过半任务过半的计划（只完成9.8万袋，距目标差距不小）
6、伏硫西汀项目工艺开发也是磕磕绊绊。时间大幅拖延，虽然离形成实验室小试研究报告已经越来越接近了，但依然有一些不踏实的问题存在，项目开发过程的逻辑关系和开发质量，与CDE的技术审评要求的差距，在揪着我们的心。都需要在中试放大和预BE及注册中的到验证。
7、依达拉奉的项目转让没有任何进展。
总之没有哪一个工作（项目）是落地落挺，不存在（挂心）的问题。
在谈到工作不足时，有三个感悟认识，1、有些工作确实是受疫情影响，但要清醒的认识到，疫情只是短期影响，决不能把所有问题都归结于疫情，而看不到其本质，这样会影响我们的判断，做出错误决定。根基不牢才是影响我们发展的本质和最主要的原因所在。比如销售下滑疫情只是短期影响，本质还是在产品本身的-临床价值。2、做任何事，都不会一帆风顺，都会遇到这样那样的问题，这是规律，正所谓人间正道是沧桑。事事如意只是愿望，成事与不能成事之间，只隔着认怂，认输，还是绝不向困难低头，愈挫愈勇，战胜困难。所以，挫折、困难是客观的，必然的不以人的意志为转移的，面对是日常，克服。战胜才是对我们作风、意志的考验。比如伏硫西汀，不服输，不低头，克服了许多困难，正在接近胜利的目标。3、企业的生命力来源于自我变革和主动适应变化的习惯，企业一旦出现惰怠、停滞（不能实现持续的连接与进步）就是走向死亡的开始。
几个遗憾
进行专利申报，代表了我们的技术创新，我们已经有好几年没有进行专利申报了。目前右美托咪定异构体分析方法专利已提交第三方进行审核。间苯三酚和伏硫西汀也要注意专利的问题，希望有更高水平的专利申报，来证明我们的技术探索。
组织依然残缺，核心骨干队伍依然没有健全。
始终没有建立起体现公司价值观，客观、公正反映员工价值贡献的绩效考评体系（这是一项基础规则，体现着我们的价值评价）。
公司中高层的责任体系没有建立起来。
基础体系的建立，落地执行，在实践中得到检验验证依然不那么清晰明确，推进缓慢。
公司不大人员不多，惰怠现象在个别员工身上已经冒头，做表面文章，为应付交差时有表现。
下半年工作主要指导思想
从全球来看。经济很大可能要进入衰退期，医药行业的创新高潮已过，仿制药的竞争依然残酷。要有过冬的准备，我们不是最强壮的那一个，但一定要学会做最适应的哪一个，适应和忍耐是我们活下来的策略。具体就是：
增收（增加一切可能的收入）
节支（减少一切可以减少的支出）
赶进度。（提高效率加快项目进度）
全年计划需要调整变化的不多，就是要坚决完成全年既定计划目标。（对照一下年初计划）
下半年开发后选项目：
聚乙二醇4000散。
静宁颗粒（双仁参茯颗粒）
莫匹罗星软膏
卡左双多巴控释片
磷苯妥英钠注射液
一个一个详细进行论证，成熟一个立项一个。
2016年搬家后，给全体中层干部买了《以奋斗者为本》这本书，整理电脑时发现些写的几句话，今天分享给大家。
《以奋斗者为本》所学习到的
一、奋斗者，当冲锋号吹起时，奋勇向前，冲锋就是一切，倒下的是英雄，插红旗的就是将军，华为的干部都是经过战斗洗礼的，必须要有攻山头的经历和能力。
二、不让雷锋吃亏。是分配原则，让价值创造者本人及家人过上有体面的生活。（能创造价值，个人才有价值，个人有价值，才能创造价值。）员工的价值就是知识，技能，经验，勤奋，忠诚。
三、企业最大的腐败是惰怠。具体表现就是不敢迎接挑战，不愿走出舒适区，娇娇二气。
当你的心思和精力全部用于工作时，你就会成为超人。